南通家紡城培育了3000多家家紡企業(yè)、1萬(wàn)余家商戶、40多萬(wàn)從業(yè)人員，年成交額超600億元……
從上世紀(jì)七八十年代川姜地區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)萌芽開(kāi)始，到現(xiàn)在，通州家紡已從單純的“數(shù)量經(jīng)濟(jì)”升級(jí)到“質(zhì)量經(jīng)濟(jì)”再邁入“品牌經(jīng)濟(jì)”。在多元發(fā)展過(guò)程中，通州家紡走過(guò)了一條怎樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路？
“南通創(chuàng)意設(shè)計(jì)已達(dá)國(guó)際水準(zhǔn)”
到達(dá)南通家紡城(川姜鎮(zhèn))的第一天正趕上江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司2019年秋冬新品發(fā)布會(huì)。到4月30日結(jié)束，展銷會(huì)整整開(kāi)了7天，訂貨總額近兩億元。
公司副總經(jīng)理包利沖說(shuō)：“公司有遍布全國(guó)的客戶600多家，以往僅開(kāi)兩天，由于設(shè)計(jì)的新款太多，根本介紹不過(guò)來(lái)，今年就變集中推介為分批次接待了?！?br/>
金太陽(yáng)的“紅火”是從自主研發(fā)開(kāi)始的。2007年，該公司整合自身設(shè)計(jì)資源，成立行業(yè)首家全功能家紡設(shè)計(jì)研究院，形成了從紗線材料、組織結(jié)構(gòu)，到生產(chǎn)工藝、面料功能的研發(fā)，以及花型、款式為主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)功能。2013年被國(guó)家工信部認(rèn)定為全國(guó)首批“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”。
聯(lián)合國(guó)教科文組織時(shí)任總干事特拉特在考察后贊譽(yù)：“金太陽(yáng)公司設(shè)計(jì)理念超前，創(chuàng)意設(shè)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)！”
漸漸地，版權(quán)保護(hù)成為家紡業(yè)第一次轉(zhuǎn)型的推手。上世紀(jì)90年代末，通州家紡進(jìn)入快速發(fā)展期。2008年，全國(guó)第一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)巡回法庭在這里成立，一定程度上打擊違法抄襲產(chǎn)品設(shè)計(jì)的行為，維護(hù)企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
家紡設(shè)計(jì)是家紡產(chǎn)業(yè)鏈中最關(guān)鍵的一環(huán)，南通家紡城擁有300多家研發(fā)設(shè)計(jì)單位，每年開(kāi)發(fā)新花型3萬(wàn)余款，實(shí)現(xiàn)了家紡產(chǎn)業(yè)從單純的面料生產(chǎn)、成品制造，向研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌保護(hù)、現(xiàn)代營(yíng)銷集于一體的轉(zhuǎn)變。
目前，通州家紡擁有7個(gè)馳名商標(biāo)，22個(gè)省著名商標(biāo)，13個(gè)省名牌產(chǎn)品及5家工業(yè)品牌培育試點(diǎn)示范企業(yè)。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)也讓產(chǎn)品更迭越來(lái)越快。原來(lái)一個(gè)暢銷的畫稿能維持一年多，而現(xiàn)在生命周期僅3個(gè)月。
世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)司代司長(zhǎng)根切夫考察南通家紡城后認(rèn)為，通州家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展繁榮，得益于企業(yè)自下而上形成的較為完善的版權(quán)保護(hù)做法，同時(shí)也得益于當(dāng)?shù)卣块T對(duì)家用紡織產(chǎn)業(yè)“一條龍”式的版權(quán)保護(hù)制度。
“大數(shù)據(jù)能讓客戶按需訂制”
藍(lán)絲羽的成長(zhǎng)歷程，就是通州家紡發(fā)展的一個(gè)縮影。通州區(qū)家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司董事長(zhǎng)俞建輝對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)感受頗深：“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)業(yè)會(huì)不斷涌現(xiàn)出新的力量，要不斷創(chuàng)新?！彼_(kāi)玩笑：“不折騰就要死，至少我要死得晚些?！?/p>
俞建輝所說(shuō)的“折騰”就是不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)。近一年來(lái)，他在“折騰”智能車間的建設(shè)——全智能化定制生產(chǎn)線。
“客戶在下單前就可以通過(guò)客戶端對(duì)產(chǎn)品原料、花型、尺寸等進(jìn)行自行選擇和設(shè)計(jì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)傳送到生產(chǎn)線，快速反應(yīng)，按需訂制?！庇峤ㄝx說(shuō)，“目前生產(chǎn)端的智能化已全部完成，我們準(zhǔn)備用3~5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端接入消費(fèi)端、工廠端及N個(gè)工廠端，那么整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就完成了?！?/p>
南通家紡城管委會(huì)主任、川姜鎮(zhèn)黨委書記邵愛(ài)軍說(shuō)：“電商零售對(duì)質(zhì)量和價(jià)格體系沖擊很大，逼得家紡業(yè)提出了‘1+3’定位，即發(fā)展高端家紡加上創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)和智慧物流?！?/p>
線上線下銷售連翻幾個(gè)“跟頭”
在南通家紡城，蔚瀾是個(gè)特別的存在。據(jù)說(shuō)，他家有全南通最好的咖啡機(jī)。一進(jìn)門店，看到的是床上用品，聞到的卻是咖啡香。老板邱新新正在樓下和客戶邊品咖啡邊談生意，一名銷售員正帶著客戶體驗(yàn)和介紹新品。
蔚瀾是最早一批入駐南通家紡城微供市場(chǎng)的門店，之前只供實(shí)體店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，蔚瀾毫不猶豫地進(jìn)入電商和微商世界，2018年，公司銷售額近億元，線上占據(jù)了一半以上份額。
“沒(méi)有一個(gè)行業(yè)在充分發(fā)展后不調(diào)整升級(jí)的，加上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原來(lái)模式的強(qiáng)烈沖擊，讓初期出擊淘寶的家紡業(yè)鎩羽而歸，政府迅速轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，由背后支持轉(zhuǎn)為前面引領(lǐng)?！鄙蹛?ài)軍說(shuō)，“之后，南通家紡城黨工委、管委會(huì)決定設(shè)立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)立微供市場(chǎng)。”
2015年，政府在原本蕭條的二期區(qū)域內(nèi)傾力打造微供市場(chǎng)。不到4年，這里無(wú)人問(wèn)津的商鋪?zhàn)兂闪巳巳粟呏酊F的創(chuàng)新“富民寶地”，入駐商家超550家，集聚了最具前沿思維的家紡創(chuàng)二代、海歸創(chuàng)業(yè)者、電商大咖、時(shí)尚設(shè)計(jì)師。
線下經(jīng)營(yíng)向線上進(jìn)軍，電商、微商迅猛發(fā)展起來(lái)，每天發(fā)出的包裹量由當(dāng)初的25萬(wàn)件上升到現(xiàn)在的150萬(wàn)件。
家紡跨境電商“?！钡胶Ｍ?/strong>
線上銷售如火如荼，外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始了向跨境電商的嘗試。但轉(zhuǎn)型途中遭遇了選品備貨難、開(kāi)拓海外市場(chǎng)難等問(wèn)題。
2016年，牛賽網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。公司CEO深諳家紡跨境電商秘訣，“各個(gè)國(guó)家床品尺寸不一樣，我們可以根據(jù)客戶需求提供定制服務(wù)，還提供產(chǎn)品風(fēng)格定位服務(wù)?！本W(wǎng)站成立一年，銷售就突破千萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年銷售能達(dá)2億元。
牛賽網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)為全球電子商務(wù)在線零售賣家提供家紡跨境出口柔性供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，它是帛縵紡織品科技(南通)有限公司旗下的網(wǎng)站，不僅賣自己的套件，還有別家產(chǎn)品，依托銷售網(wǎng)絡(luò)，將供應(yīng)商，制造商，分銷商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。目前，亞馬遜、樂(lè)天、易貝等都是他們的合作客戶。
邵愛(ài)軍說(shuō)，作為全國(guó)最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的跨境電子商務(wù)必將成為家紡城未來(lái)的重要趨勢(shì)。
體驗(yàn)游叫響老裁縫新品牌
4月28日下午，一輛滬牌照的大巴載著心滿意足的客人從江蘇老裁縫家紡工業(yè)有限公司駛出，踏上歸途。
這是當(dāng)天前來(lái)觀光的第10車客人。老裁縫成立于2005年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)銷售、培訓(xùn)為一體的實(shí)體運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋有家紡、家居、床墊、窗簾、整體廳臥軟裝一體化等上千個(gè)品類。董事長(zhǎng)余小波說(shuō)，他們公司就像一個(gè)老裁縫，有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，但更需要的是有一個(gè)年輕的心態(tài)，于是他們就選擇了一條別致的路徑，叫做客戶體驗(yàn)游。
公司開(kāi)辟車間觀光線，生產(chǎn)實(shí)景完全對(duì)外開(kāi)放。我們邊走邊看，裁剪、縫制、整燙、檢驗(yàn)到成品入庫(kù)的整個(gè)過(guò)程，10多個(gè)風(fēng)格迥異的展廳及實(shí)景裝修樣板房，一一收入眼底。游覽結(jié)束，我們來(lái)到購(gòu)物廳，一些游客正在選擇自己喜歡的床品，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，公司設(shè)計(jì)師也可為客人做整體家居和私人定制服務(wù)。體驗(yàn)游成就了老裁縫。去年接待5萬(wàn)人次，銷售額達(dá)2億元。
近年來(lái)，通州依托區(qū)域特有的工業(yè)文化資源，啟動(dòng)“旅游+工業(yè)”的新模式，著力開(kāi)發(fā)特色工業(yè)旅游項(xiàng)目。離開(kāi)老裁縫，回首看去，兩幢廠房造型如兩艘戰(zhàn)艦，正待鳴笛起航。
通州家紡的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直在路上,蓄勢(shì)謀發(fā)展，揚(yáng)帆待遠(yuǎn)航!!
> 展商新聞 > 2019-07-13
